ENERGIEKSPORT > kerne skal moderniseres. Adam Thomsen er derfor optimistisk selv om det er en lang proces. Samtidig er priserne for vindenergi på vej ned på samme vis, som det er set i Europa. Og priserne kan falde yderligere ved endnu grundigere forberedelse, hvilket bringer rådgivervirksomheder som Rambøll, Cowi og NIRAS i spil. NIRAS åbner i USA NIRAS har bistået NYSERDA, med at udvikle det store havområde ud for New Yorks kyst. Tidligere tvivl om markedets udvikling er nu væk, så derfor giver det mening for NIRAS at etablere sig i USA, fortæller Betina Haugaard Heron, vice president for miljø og offshore vind i virksomheden. Blandt andet komplicerede regler og vilkår i den amerikanske regulering gør det nødvendigt at være tilstede lokalt. Hun peger samtidig på, at der er rigelig lokal konkurrence fra store koncerner i USA. Vi kan ikke bare komme med den danske pakke. Det skal nødvendigvis være i partnerskaber med ame- GODE RÅD Tre gode råd fra NIRAS, Cowi og MHI Vestas Vær tilstede lokalt. Det er uholdbart at køre det fra Danmark. Viser også engagement, at investere i at drive en lokal virksomhed. Ansæt lokale eksperter, der kender amerikanske regler, standarder, samarbejdsnormer og forretningskultur. Der er en verden til forskel, og vigtige pointer kan gå tabt på grund af manglende viden. Forstå kultur og kommunikation. Der kan være stor forskel på, hvad man lægger vægt på i USA og i Europa. For eksempel har miljøargumenter og CO2-besparelser ikke den samme vægt i debatten i USA som arbejdspladser og økonomisk vækst. Der er rigtig store muligheder her lige nu, men man skal have den rigtige forretningsmodel. Jan Behrendt Ibsø vicedirektør, Cowi rikanske virksomheder, og derfor er vi nødt til at være her, siger hun. Hos Cowi peger vicedirektør med globalt ansvar for vedvarende energi, Jan Behrendt Ibsø også på behovet for, at de danske vind-veteraner prioriterer samarbejdet med lokale, amerikanske virksomheder højt. Der er rigtig store muligheder her lige nu. Men man skal have den rigtige forretningsmodel og skabe værdi i det, man tilbyder, ved at lære at arbejde med amerikanske virksomheder og myndigheder. Man skal kunne forstå kulturen, og hvordan de træffer beslutninger. Endelig skal vi tilbyde noget, som de ikke selv kan lokalt, siger Jan Behrendt Ibsø. Han ser mulighed for, at danske virksomheder kan få en stor del af kagen, blandt andet fordi vi er teknologisk stærke til at få det meste ud af udgifterne til energi (Levelized Cost of Energy). Offentligt-privat samarbejde har foden i døren Seminaret i New York i januar var arrangeret af Energistyrelsen, Eksportrådet og Danish Cleantech Hub 28 DI BUSINESS MARTS 2018 NR. 03 (DCH), et samarbejde mellem DI og State of Green. Det gav de danske virksomheder og myndigheder adgang til at møde potentielle energi kunder i New York, hvilket kan være svært alene. Vi kan hjælpe med at bringe dem til forhandlingsbordet ved at understøtte partnerskaber mellem for eksempel byen New York, Energi styrelsen og DCH. Det interessante er, at det sker i et partnerskab, hvor vi kan være en løftestang. I New York er de godt klar over, at de har brug for hjælp, fordi vi i Danmark er noget længere fremme, fortæller Jacob Kjeldsen, chef for international virksomhedsrådgivning i DI. Vi kan ikke bare komme med den danske pakke. Det skal nødvendigvis være i partnerskaber med amerikanske virksomheder. Betina Haugaard Heron forretningschef, NIRAS Muligheder i New York Kontakt chef for international virksomhedsrådgivning i DI Jacob Kjeldsen på 3377 3727 eller jak@di.dk hvis du vil vide mere om mulighederne i New York. DI Digitals nye direktør Lars Frelle-Petersen i offensiv fra start Deltag i DI Debat kom til orde i magasinet s.22 s.24 Chr. Hansen, H. Lundbeck og Ørsted på forskerjagt s.42 Jeg har været heldig, siden jeg kom til Danmark Syriske Nazliya Mohammed føler sig privilegeret i Danmark med job som b ANNONCE PLADS TIL UDVIKLING KALUNDBORG HAVN UDVIDER MED 330.000 M2 SKAL DIN VIRKSOMHED VÆRE MED? 330.000 m2 havneområde ved Sjællands eneste dybvandshavn med adgang til T-ruten giver din virksomhed unikke muligheder for at nå jeres markeder. Ny Vesthavn ligger i en erhvervsvenlig kommune uden dæk LEDER LEDER Fuld fart på dansk økonomi pas nu på Det går godt for dansk økonomi og for danske virksomheder. Faktisk buldrer det derudad. Efterspørgslen stiger på markeder over hele verden, og vores virksomheder er dygtige til at hive ordrerne hjem. DIs nye økonomiske prognose viser, at vi i Danmar DIT DI KÆRE MEDLEM Deltag i debatten DI vil gerne høre din mening. Derfor skaber vi nu plads her i magasinet og på di.dk til, at vores medlemmer kan komme til orde uden filter til inspiration for DI og for hinanden. I denne omgang vil vi gerne høre, hvad du synes, dine lokale politikere gør rigti INDHOLD 04 KOPI-SVINDEL: Skærpet kamp mod kopier Specialenhed skal hjælpe virksomhederne i kampen mod kopi-produkter. Blandt andre Danfoss bruger indsatsgruppen. OneCollection og Nordisk Film roser initiativ. 08 14 INITIATIVPRIS 2017: Prisvinder på opfinderjagt Kom med de gode ideer til nye XXX: XXX NYT FRA BRANCHER LØFTESTOLEN RAIZER er baseret på input fra en ekstern opfinder, hvor innovationsdirektør Flemming Eriksen (tv) og adm. direktør Søren Elisiussen købte rettighederne. Liftup-ledelsen udvider nu jagten på flere produktforslag fra folk udefra. Foto: Lars Horn INITIATIVPRIS 2 INITIATIVPRIS 2017 Af Uffe Hansen, ufha@di.dk Journalist K unden har altid ret også når det handler om, hvad vi overhovedet skal fremstille. Den nordjyske virksomhed Liftup, tager det klassiske sælgermantra til nye højder og inviterer kunder, brugere og andre opfindsomme sjæle indenfor med forsl INITIATIVPRIS 2017 De nye produkter skal sikre, at Liftup kan fortsætte med at vokse med 50 procent hvert år. Vi er på en vækstrejse, hvor det er nødvendigt, at vi er hurtige og i stand til at komme med nye produkter og nye varianter. Vores produkter er smarte, men hører ikke til i den billigste ANNONCE ANNONCE XXX: XXX Danske SMVer er hurtige og gode til at realisere potentialet Regeringens nye udspil, Strategi for Danmarks digitale vækst, skal gøre Danmark til en digital frontløber. Her sætter regeringen fokus på betydningen af at få digitaliseret de små og mellemstore virksomheder. De KOPI-KRIG Ny specialenhed tager kampen op mod kopivarer Værdien af beslaglagte kopivarer i Danmark er steget med 60 mio. kr. fra 2014 til 2016. Regeringen har oprettet et IP-taskforce knyttet til Statsadvokaten som modtræk. Positivt mener OneCollection og Nordisk Film. På høje tid, mener DI og Rett KOPI-KRIG Af Karen Witt Olsen, kawo@di.dk Journalist Så hurtigt vi kan, ser vi på anmeldelserne og vurderer, hvorvidt der er grundlag for at starte en efterforskning. Det gør vi som oftest. Men hvis vi for eksempel ikke kan afgør, hvem der står bag kopieringen, eller der er ikke er beviser nok, m KOPI-SVINDEL Advokat: Kopister slipper for billigt i Danmark Juridisk patent- og varemærkeadvokat hos Plesner så gerne, at erstatningerne for at kopiere i Danmark blev højere og bevisbyrden lettere, når virksomheder kæmper mod kopister i retten. Det samme ønsker virksomheden Sprout. Udlandet slår KOPI-SVINDEL Af Karen Witt Olsen, kawo@di.dk Journalist H os advokatfirmaet Plesner på Amerika Plads i København har de løbende op mod 50 sager om kopivarer. I spidsen for slagene står varemærke- og patentadvokat Sture Rygaard, der er partner i Plesners IP-afdeling. Og han er frustreret, på vegne KOPI-SVINDEL Tyskland, hvor varemærke- og patentadvokatens klienter også fører sager. Han fortæller, at i de tre lande fokuserer domstolene mere på kopisten, og gør det muligt at opgøre erstatningen med en ganske enkel regel: Krænkeren skal oplyse, hvor mange kopier han eller hun har solgt, hvad p XXX: XXX IT-BPM sector valued at US$ 155 Billion in 2017, to go up to US$ 350 Billion by 2025 India has 55% share of global services business Scale: Every 5th generic drug consumed anywhere in the world is manufactured in India Size : Biotech to be a $ 100 billion market by 2025 , pharma $45 - CSR-INDSATS Virksomheder skal tage chancer sammen med os Engang var virksomhedernes sociale engagement lig med støtte til den lokale sportsklub. Nu bør det være flygtningelejre, lyder opfordringen fra Christian Friis Bach, generalsekretær i Dansk Flygtninghjælp. 14 DI BUSINESS MARTS 2018 NR. 03 DANSK FLYGTNINGEHJÆLPS GENERALSEKRETÆR Christian Friis Bach prioriterer partnerskaber med virksomheder højt. Og han trækker på egne erfaringer som tidligere direktør. Foto: Lærke Posselt CSR-INDSATS Af Sara Krog P. Knudsen Journalist Siden har han sørget for, at den del af organisationen, som sam CSR-INDSATS nye konsortiemodeller og finansieringsmodeller, siger Christian Friis Bach. Overordnet set er danske virksomheder dog gode til at engagere sig socialt. Især hvis vi regner vores beskedne størrelse med, lyder det fra generalsekretæren. Socialt engagement er jo gode gamle dyder i det da XXX: XXX Flygtninge i job: JERNVILJE OG ARBEJDSGLÆDE Af Peter G. H. Madsen Syriskfødte Nazliya Mohammed er en af de mere end 1.200 flygtninge og familiesammenførte på integrationsgrunduddannelsen (IGU), der kombinerer dagligdagen på en virksomhed med uddannelse og sprogundervisning. Hun havde al NORISOL IGU-elev: Hani Youssef Al-habboul 24 år Kom til Danmark fra Syrien med sin familie i 2015 Arbejde i Syrien: Tømrer Arbejde i Danmark: Demonterer og installerer isolering på lofter, vægge og dæk på skibe. Hvad kan du bedst lide ved dit job? Fællesskabet. Vi arbejder i teams på 15 20 p STEELCON IGU-elev: Mohamed Koudouh 37 år. Gift Kom til Danmark fra Syrien Arbejde i Syrien: Svejser Arbejde i Danmark: Svejser. Hvad kan du bedst lide ved dit job? Det er meget sjovt. Det er en god virksomhed, og jeg har gode kolleger. Thomas (produktionsleder, red.) er en rigtig god chef. H XXX: XXX KEOLIS IGU-elev: Nazliya Mohammad 35 år Gift 3 børn på 13, 10 og 3 år Kom til Danmark fra Syrien Arbejde i Syrien: Studerede økonomi Arbejde i Danmark: Under uddannelse til chauffør. Hvad kan du bedst lide ved dit job? Jeg kan lide alting ved det. At møde mennesker og køre dem til XXX: XXX DE FORENEDE DAMPVASKERIER IGU-elev: Osman Mohamad Esmat Khalil 35 år Kom til Danmark fra Syrien i 2015 Arbejde i Syrien: Skrædder Arbejde i Danmark: Vaskerimedarbejder. Hvad kan du bedst lide ved dit job? Jeg er rigtig glad for arbejdet. Jeg bliver bedre til det danske sprog, og så ! DI DEBAT DEBATTEMA: DIs regionalforeninger er i fuld gang med at udforme udviklingsstrategier. I DI Debat giver virksomhedsledere bud på initiativer, som kan blive en del af dette arbejde. Jørgen Yde Jensen Adm. direktør Skov A/S, Glyngøre Søren Elisiussen Adm. direktør Liftup A/S, Støvring Hol ANNONCE XXX: XXX TIDEN ER INDE TIL EN EL-LÆRLING En el-lærling kan blive en stor fordel for virksomheden. Den nye modulopbyggede elektrikeruddannelse og ansættelsen af elektrikerlærlinge anbefales af Dansk Industri, Tekniq og Dansk El-Forbund. Uddannelsen kan skræddersys, så den passer til både v NYT FRA BRANCHER Af Felix Bekkersgaard Stark, febs@di.dk Journalist Ny direktør vil vikle Danmark ind i data Lars Frelle-Petersen har stået i spidsen for udviklingen af tværgående digitale løsninger i den offentlige sektor. Nu vil han som ny digital direktør bruge bredden i DIs medlemskreds til at BIOGRAFI Lars Frelle-Petersen 48 år 2017 2018: Afdelingschef for offentlig innovation og tilsyn i Finansministeriet Vi er nødt til at blive bedre til at tænke på tværs. Lars Frelle-Petersen branchedirektør, DI Digital 2012 2017: Direktør i Digitaliseringsstyrelsen 2011 2012: Vicedirektør i NEW YORK vil være USAs frontløber inden for havvind og er XXX: XXX klar til at gøre danske virksomheder til centrale partnere i at nå det mål, baseret på de erfaringer Danmark har på området. Foto: Christian Ringbæk/Scanpix Denmark ENERGIEKSPORT Dansk vindindustri får nøglerolle i New York New Yo ENERGIEKSPORT N ew York har høje ambitioner om at få mere ren energi. Det giver danske eksportmuligheder inden for offshore vind. Danmark og danske energivirksomheder er allerede udpeget som en central partner for den amerikanske delstat. New Yorks energiudviklingsmyndighed NYSERDA (N.Y. State Ene ENERGIEKSPORT kerne skal moderniseres. Adam Thomsen er derfor optimistisk selv om det er en lang proces. Samtidig er priserne for vindenergi på vej ned på samme vis, som det er set i Europa. Og priserne kan falde yderligere ved endnu grundigere forberedelse, hvilket bringer rådgivervirksomheder s ANNONCE XXX: XXX RING TIL 53 LANDE FRA DANMARK UDEN MERPRIS NYHED! Telefoni skal være enkelt - også i udlandet. Med 3LikeHome Pro kan du frit bruge data og ringe til, fra og mellem 53 lande, inklusiv Danmark. Så kan du holde styr på forretningen i udlandet uden at bekymre dig om regningen. Marke VANDTEKNOLOGI ADM. DIREKTØR LEIF BENTSEN fra ingeniørfirmaet Krüger A/S i Søborg ser stadig stort internationalt potentiale men danske virksomheder kommer ikke sovende til succesen konkurrencen er hård. Foto: Christian Liliendahl Dansk vandteknologi trodser hård konkurrence Drikkevand og spildeva VANDTEKNOLOGI D en internationale konkurrence inden for vandsektoren er benhård. Danske virksomheder har i årtier nydt godt af Danmark som pionerland inden for miljørigtig vandteknologi. Men forspringet er mindsket betydeligt i dag. Der er ingen forretningsmæssige fribilletter tilbage, men potenti VANDTEKNOLOGI mation, og dens indtægtsgrundlag kommer i dag i høj grad fra servicering af anlæg. Den transformation har tjent Guldager godt i både ind- og udland, fortæller virksomhedens adm. direktør Steen Ulrik Madsen. Vi har haft udenlandske salgs afdelinger siden 1950erne. Vi sælger stadig b VANDTEKNOLOGI råder. Finten ligger i at sælge globalt og dermed få et stort nok marked. Den strategi er teknologifirmaet Adept Water Technologies et eksempel på. Den 10 mand store Herlev-virksomhed står bag et avanceret og kompakt desinficeringsanlæg. Virksomhedens adm. direktør Michael Reidtz Wick ANNONCE XXX: XXX Danmarks mest ambitiøse Mini MBA Vi har sammensat et spændende program, der tager afsæt i de klassiske MBA-fagområder. MODUL 1 Strategisk ledelse. Visioner og strategiske processer i en turbulent og foranderlig verden. Læring i organisationer. MODUL 2 Virksomheds- og ledelsesforst DIGITALE XXX: XXX NYHEDER Mest læste på DIBUSINESS.DK Udvalgt af webredaktør Felix Stark. Læs daglige erhvervsnyheder på dibusiness.dk Tilmeld dig nyhedsbrevet på di.dk/nyhedsbreve Forsvarsindustrien jubler: Store muligheder i nyt forsvarsforlig Halvdelen af de 12,8 mia. kr. det nye forsvarsforlig MICHAEL HEDEGAARD LYNG, adm. direktør, NKT. Foto: Sif Meincke DIGITALISERING NKT-boss udfordrer virksomheden fra Berlin Digitalisering og disruption er en udfordrende størrelse, når det drejer sig om elkabler, konstaterer NKTs topchef Michael Hedegaard Lyng. Fire unge it-udviklere i Tyskland skal DIGITALISERING Af Uffe Hansen, ufha@di.dk Journalist H vad får man, hvis man hyrer en amerikaner, en thailænder, en hviderusser og en dansker og placerer dem i Berlin? Rettes spørgsmålet til topchefen i NKT, Michael Hedegaard Lyng, er svaret klart: Man får en udviklingsafdeling i en af Europas me DIGITALISERING NKT tilbage til rødderne Selvstændig børsnotering af Nilfisk og svensk opkøb har rendyrket kabelproducenten. Efter flere års omlægning kunne NKT i 2017 sætte det sidste flueben i et strategiskifte, der har ført den mere end 125 år gamle virksomhed tilbage til kernen, nemlig produktio ØKONOMISK OVERBLIK XXX: XXX DIs direktør Kent Damsgaard gør status over den økonomiske situation her og nu. Den perfekte smeltedigel Af Kent Damsgaard, ked@di.dk Direktør, DI Vi er et lille land langt mod nord med dårligt vejr, et underligt sprog og et af verdens højeste skattetryk. Vi udgør unde GLOBALE TRENDS Kloden rundt med DI Indien i offensiven ved topmøde i Davos. Grøn æra i De Forenede Arabiske Emirater. Global markering af rent vand kan være guld værd. Kinas vækst overrasker. 25 års jubilæum for EUs indre marked. Anders Ladefoged, al@di.dk DI, Bruxelles, Belgien EU Glen Mikkels GLOBALE TRENDS Kunal Singla, kusi@di.dk DI, Mumbai, Indien Indien Premierminister åbner Indien for verden Da World Economic Forums 48. topmøde blev afholdt i Davos i januar, holdt Indiens premierminister Narendra Modi åbningstalen. Det var historisk af flere årsager, også fordi det var 21 år side Illustration: Mark Airs KLOGE HOVEDER Virksomheder på global jagt efter viden og talent Danske forskere hører til blandt de bedste i verden. Alligevel må en række af Danmarks førende forskningsvirksomheder rette blikket mod udlandet for at finde medarbejdere og viden. I Danmark ved vi noget om at KLOGE HOVEDER Af Peter G. H. Madsen, pema@di.dk Journalist barrierer for flere investeringer i Danmark. I analysen efterspørger virksomhederne samtidig en højere prioritering af den offentlige forskning inden for teknisk videnskab og naturvidenskab. Altid behov for udlændinge Medicinalvirksomhed Analyse går i dybden med et aktuelt tema. Denne gang forskning og udvikling. Af Anders Michael Tetens Hoff, ahof@di.dk chefkonsulent Jonas Orebo Pyndt, jopy@di.dk chefkonsulent Virksomheder klar til at øge investeringer i forskning og udvikling 6 ud af 10 virksomheder er klar til at øge deres in ANALYSE: FORSKNING OG UDVIKLING En analyse fra Danske Universiteter viser samtidig, at virksomheder, der samarbejder med danske universiteter, har 2,3 procent højere årlig vækst per medarbejder end virksomheder, der ikke samarbejder med danske universiteter. Danske virksomheder forventer at øge der ANALYSE: FORSKNING OG UDVIKLING i danske virksomheders køb af forskning og udvikling. Væksten er primært drevet af køb af forskning- og udviklingstjenester i udlandet, som er steget fra ca. ni mia. kr. i 2008 til 12 mia. kr. i 2014. De senere år er investeringerne imidlertid bremset op, mens virk ANALYSE: FORSKNING OG UDVIKLING end både Tyskland, Storbritannien og USA. Hvorfor vælger virksomheder at investere i udlandet? Markedsnærhed er et vigtigt parameter for virksomhederne, hvilket ligger i forlængelse af, at der ofte kan være en strategisk fordel i at udvikle produkter i nærheden af d Af Karen Witt Olsen, kawo@di.dk Journalist Danske virksomheders produkter kopieres globalt Alt der kan kopieres, bliver kopieret i dag, siger varemærke- og patentadvokat Sture Rygaard, der er partner i IP-afdelingen hos Plesner. Og kopisterne er drevne: Efterligningerne i dag er næsten ikke til a KOPI-SVINDEL EN VERDEN AF KOPI ER DI Business har spurgt virksomhederne Sprout, Schneider Electric, OneCollection, Egmont og Danfoss, hvor deres kopi-udfordringer er og hvad de gør. Sprout 12 medarbejdere Omsætning: 17 mio. kr. Stifter og bestyrelsesformand, Michael Stausholm: USA: En mindre virk Egmont 6.200 medarbejdere Omsætning: 12 mia. kr. Advokat hos Nordisk Film, Mads Jørgensen: NORDEN: Vores film både dem vi producerer, og dem vi køber bliver kopieret og online i hele Norden. De store kommercielle film af for eksempel Lars von Trier blive millioner af gange i hele verden. Via inf g delt ulovligt er udnyttet er deler ulovligt. ed teleselskaore kriminelle er svært. Danfoss 23.400 medarbejdere Omsætning: 39 mia. kr. Leder af IP-kontoret, Sally Hansen: KINA: Vores største udfordring er i Kina, hvor stort set alle kopier af Danfoss produkter bliver produceret og sendt videre ti Årets konference om digitalisering og jura 2018 ANNONCE Målgruppe Statslige myndigheder, kommuner, regioner samt IT-leverandører og softwareudviklere samt andre private virksomheder, der leverer digitale løsninger til det offentlige. Tid Den 11. april 2018, kl. 8.30-16.00. Sted DI, H.C. Ander